Три из четырех покупателей обращаются к специалистам
На вторичном рынке недвижимости жители Приволжского федерального округа предпочитают не действовать в одиночку. По данным исследования "Авито Недвижимости", около 70% опрошенных привлекают риелтора, когда покупают или продают квартиру. Услугами специалистов пользуются примерно семь из десяти участников сделок.
Для многих профессиональное сопровождение - способ снизить риски и упростить процесс, который требует времени и внимания к деталям. Риелтор может помочь с поиском подходящего объекта, переговорами, проверкой документов и организацией сделки.
Особенно востребована такая поддержка у тех, кто впервые сталкивается с покупкой или продажей жилья. Впрочем, часть жителей ПФО предпочитает самостоятельно решать вопросы с недвижимостью.
Одни хотят избежать дополнительных расходов, другие считают, что способны разобраться во всех этапах без посредников.
Однако даже при самостоятельной сделке важно тщательно проверять информацию об объекте и не торопиться с подписанием документов.
Наиболее востребованы поиск и оценка жилья
Чаще всего жители региона обращаются к риелторам, чтобы подобрать квартиру или дом. Такую цель указали 57% участников исследования. Самостоятельный поиск может занять много времени: приходится сравнивать предложения, связываться с продавцами, оценивать состояние объектов и проверять, насколько заявленная цена соответствует рынку.
Почти половина респондентов - 46% - рассчитывают на помощь специалиста в оценке стоимости недвижимости. Для продавца важно не занизить цену, но и не выставить объект слишком дорого, иначе поиск покупателя может затянуться.
Покупателю, в свою очередь, полезно понимать, насколько стоимость квартиры обоснована и есть ли основания для торга. Еще одна распространенная причина обращения к риелтору - организация переговоров.
Специалист помогает сторонам согласовать условия, обсудить цену и договориться о сроках.
Это особенно актуально, когда у участников сделки разные ожидания или необходимо решить дополнительные вопросы, например согласовать дату освобождения квартиры.
Чем риелтор помогает на разных этапах сделки
Сопровождение специалиста может включать не только подбор объекта и переговоры.
Риелторы также помогают оформить документы: эту услугу отметили 42% опрошенных. При продаже жилья необходимо подготовить пакет документов, а при покупке - убедиться, что бумаги оформлены корректно и сведения об объекте не вызывают вопросов. Еще 41% участников исследования обращаются к агентам, чтобы организовать показы.
Продавцу важно представить недвижимость потенциальным покупателям, согласовать время визитов и ответить на вопросы.
Покупателю показы дают возможность сравнить несколько вариантов и оценить не только фотографии, но и реальное состояние жилья, подъезда и окружающей территории.
В работе с недвижимостью значение имеют и мелочи: от точности описания объекта до своевременного получения справок. Ошибка или невнимательность могут привести к задержкам и дополнительным расходам.
Поэтому часть клиентов предпочитает поручить организационные задачи специалисту, который знаком с порядком проведения сделок и типичными трудностями.
Проверка объекта и снижение рисков
Покупка квартиры на вторичном рынке требует внимательной проверки.
Необходимо разобраться в истории объекта, выяснить, кто имеет право распоряжаться недвижимостью, а также убедиться, что сведения в документах соответствуют действительности. Для человека без опыта это может оказаться непростой задачей.
Риелтор может помочь собрать и проверить необходимые сведения, обратить внимание клиента на возможные спорные моменты и подсказать, какие вопросы следует задать продавцу. При этом покупателю важно понимать, что участие посредника не отменяет необходимости внимательно читать документы и при необходимости обращаться за юридической консультацией.
Профессиональное сопровождение также помогает структурировать процесс. Специалист координирует действия участников, напоминает о важных этапах и помогает не упустить сроки.
Для тех, кто одновременно продает старую квартиру и подбирает новую, такая организация особенно важна: сделки часто нужно согласовать между собой.
Почему одни выбирают посредника, а другие действуют сами
Популярность риелторских услуг объясняется сложностью рынка и высокой ценой ошибки. Сделки с недвижимостью связаны с крупными суммами, а сам процесс включает несколько этапов - от поиска и переговоров до подготовки документов и передачи жилья.
Обращение к специалисту позволяет переложить часть задач на человека, который регулярно работает с такими вопросами. При этом решение нанять риелтора остается индивидуальным. Одним покупателям важно сэкономить время и получить помощь в подборе подходящего варианта.
Другие предпочитают контролировать каждый шаг самостоятельно, готовы изучать рынок и разбираться в документах. На выбор также могут влиять бюджет, опыт предыдущих сделок и сложность конкретной ситуации.
Исследование "Авито Недвижимости" показывает, что для большинства жителей ПФО риелтор остается востребованным участником сделок на вторичном рынке.
Чаще всего к нему обращаются за подбором недвижимости и оценкой ее стоимости, а также за помощью в переговорах, оформлении документов и организации показов. Такой подход помогает покупателям и продавцам увереннее пройти основные этапы сделки, хотя окончательное решение о формате работы каждый принимает самостоятельно.
Об авторе
